B2B marketingas: stipresnis prekinis ženklas SEO dėka
Prekės ženklas ir reputacija B2B sektoriuje yra gyvybiškai svarbūs.
SEO šiuo atveju atlieka dvigubą vaidmenį: padeda potencialiems klientams rasti jūsų įmonę, bet ir stiprina jūsų prekės ženklo vertę, skelbiant aukštos kokybės turinį, kuris atspindi jūsų ekspertizę. B2B marketingas šiais laikais neįsivaizduojamas be SEO paslaugų.
Organinė paieška yra ilgalaikė investicija, kuri, esant nuosekliai ir teisingai naudojama, gali sukurti patikimo ir autoritetingo partnerio įvaizdį.
Įdomi statistika:
Highervisibility.com dalijasi statistika, kurioje įvardija organinės paieškos pliusus prieš mokamą reklamą.
- 53,3 % viso interneto srauto gaunama iš organinės paieškos. Tik 27 % – iš mokamos paieškos.
- B2B įmonės iš organinės paieškos gauna dvigubai daugiau pajamų nei iš visų kitų kanalų kartu sudėjus.
- Apie 33,6 % JAV interneto vartotojų naudoja reklamos blokatorius (Adblock’us). Tad jei norite būti tikri, kad jūsų informacija bus pamatyta, rinkitės natūraliai Google matomus rezultatus.
- 14,08 % mokamos paieškos reklamos paspaudimų yra apgaulingi arba negaliojantys (pasibaigusi kampanija).
Apie tai daugiau šiame straipsnyje.
Turinys
SEO kaip ilgalaikis įrankis
Google, vertina turinį remiantis jo tinkamumu ir nauda.
Optimizuojant svetainę pagal atitinkamus raktažodžius, kuriuos dažnai naudoja jūsų verslo klientai, galima žymiai pagerinti įmonės matomumą paieškos rezultatuose.
Tai ypač svarbu B2B sektoriuje, kur pirkimo ciklai yra ilgesni ir sudėtingesni, o sprendimai priimami atidžiai analizuojant prieinamą informaciją.
Tad šiuo atveju Google ads reklama taip pat nebūtinai suteiks greitą efektą ir rezultatą. B2B sektoriaus raktažodžiai bus ieškomi rečiau, bet jei esate stiprus žaidėjas rinkoje galėsite nesudėtingai atsirasti pirmose pozicijose, nes B2B sektoriuje raktažodžių konkurencija gali būti mažesnė nei B2C.
Be abejo priklausomai nuo srities. Bent Lietuvoje B2B verslai dar santykinai nedaug investuoja į SEO ir dėl to investuodami į tai galėsite įgauti pranašumą.
SEO principų taikymas B2B srityje:
B2B SEO strategijos apima kelis pagrindinius elementus:
- Raktažodžių analizė: Identifikuojami specifiniai, nišiniai raktažodžiai, kurių ieško verslo klientai.
- Turinio kūrimas: Kuriamas aukštos kokybės, autoritetingas turinys, skirtas patenkinti tikslinės auditorijos informacijos poreikius.
- Atgalinės nuorodos: Darbas su atitinkamomis ir patikimomis svetainėmis siekiant sukurti atgalines nuorodas, kurios pagerintų svetainės autoritetą.
Pagal tyrimus, 70% B2B pirkėjų pradeda savo pirkimo procesą ieškodami rezultatų organinėje paieškoje. Taip pat nustatyta, kad B2B svetainės, kurios yra gerai indeksuojamos paieškos sistemose, gauna iki 75% visų savo svetainės lankytojų būtent per paiešką.
Tad investuokite ne tik į PR ar dalyvavimą parodose. Investuokite ir į savo tinkapį, kad jis nebūtų tik graži vizitinė kortelė internete.
SEO privalumai B2B pardavimams
Poveikis konversijos rodikliams
SEO ne tik padidina vartotojų srautą į svetainę, bet ir gerina jos konversijos rodiklius.
Tai ypač svarbu B2B rinkoje, kur kiekvienas apsilankymas svetainėje gali reikšti didelės vertės sandorį.
Optimizuodami turinį ir struktūrą, kuri atitiktų specifinių verslo klientų poreikius ir paieškos intencijas, įmonės gali žymiai padidinti tikimybę, kad svetainės lankytojas taps klientu.
SEO strategijos, pritraukiančios klientus
SEO paslaugos taip pat leidžia tiksliai nukreipti turinį į tas auditorijas, kurios tikėtina bus suinteresuotos jūsų pasiūlymu dabar (ar bent netolimoje ateityje).
Tai įgyvendinama naudojant išsamius raktažodžių tyrimus ir turinio optimizavimą, kad atitiktų šių potencialių klientų paieškas.
Pavyzdžiui, jei įmonė teikia įrangos nuomos paslaugas, ji gali kurti mokomąjį turinį, kuris atsako į konkrečius klausimus, susijusius su įrangos naudojimu pramonėje. Galbūt tai yra dažniausiai daromos klaidos ar būdai kaip išnaudoti vieną ar kitą įrankį maksimaliai.
Taip galite išplėsti teksto kūrimo galimybes ir kurti bei didinti jūsų tematinį autoritetą (topical authority).
Pavyzdys:
HubSpot yra žinomas kaip viena iš pirmaujančių CRM, rinkodaros, pardavimų ir aptarnavimo programinės įrangos tiekėjų.HubSpot nuolat investuoja į turinio kūrimą, orientuotą į SEO ir paieškų rezultatus. Jie kuria aukštos kokybės, mokomąjį ir informatyvų turinį, kuris padeda potencialiems klientams rasti atsakymus į jų klausimus.
Dėl šios strategijos HubSpot generuoja tūkstančius peržiūrų per mėnesį, o jų blogas yra vienas iš lankomiausių rinkodaros blogų pasaulyje. Šis vartotojų srautas pritrauktas per SEO tiesiogiai prisideda prie pardavimų augimo, nes lankytojai susipažįsta su HubSpot teikiamomis paslaugomis.
SEO ir B2B marketingas: statistika
Pagal atliktus tyrimus, B2B įmonės, kurios integruoja SEO į savo rinkodaros strategijas, matuoja žymiai didesnį ROI (grąžą nuo investicijų) nei tos, kurios ignoruoja SEO.
Skirtingi tyrimai parodė, kad įmonės, kurios reguliariai atnaujina savo turinį ir naudoja tinkamus raktažodžius, vidutiniškai gauna 55% daugiau lankytojų svetainėje ir 67% daugiau užklausų, palyginti su įmonėmis, kurios šioje srityje neinvestuoja.
Adobe, kuri yra pasaulinė lyderė grafikos dizaino, vaizdo redagavimo technologijų srityje naudoja SEO ne tik produktų puslapiams, bet ir kuria turinio kampanijas – produktų naudojimo pavyzdžius, pamokas. Taip pritraukia ir papildomo srauto į svetainę, ir didina prekinio ženklo žinomumą bei autoritetą.
Raktažodžių tyrimo ir optimizavimo svarba
Raktažodžių tyrimo metodai
Raktažodžių tyrimas yra SEO kampanijos pagrindas, nes tai padeda nustatyti, kokie terminai yra dažniausiai naudojami jūsų tikslinės auditorijos paieškose.
Svarbu atrasti ne bendrinius raktažodžius, o siauresnius, kurie būtų ieškomi tikslinių vartotojų. Greičiausiai raktažodžio „B2B kas tai” ieškos studentai arba jauni specialistai bandydami suprasti kas tai per verslo niša yra.
Ieškantys konkrečių paslaugų greičiausiai ieškos „B2B pardavimai” ar „B2B marketingas” siekdami sužinoti apie galimybes, kurios padėtų jiems parduoti savo paslaugas.
Tad itin svarbus kontekstas ir vartotojo intensija.
Dirbdami su partneriais visuomet stengiamės smulkinti raktažodžius iki pačių konkrečiausių. Šiuo atveju laimi, ne tas raktažodis, kuris turi daugiausiai paieškų, o tiksliausias raktažodis, kuris leidžia konvertuoti.
Kaip teigia Highervisibility.com net 45 % B2B rinkodaros specialistų ir įmonių savininkų teigia, kad 2024 metais daugiau investuos į papildomas turinio kūrimo priemones ar programas.
SEO technikos, padedančios pagerinti svetainės reitingą
Raktažodžių integracija turėtų būti atliekama atsargiai ir nuosekliai.
Dirbome su įmone, prekiaujančia pramonine įranga. Naudojome turinio klasterio metodą, kuris leido kurti papildomą turinį aplink pagrindinę temą, padedant geriau indeksuoti svetainę paieškos sistemose.
Per metus, ši strategija padėjo įmonei pagerinti pagrindinių puslapių pozicijas paieškos rezultatuose vidutiniškai per 20 pozicijų ir patekti į Top 3 poziciją.
Tad ne visuomet reikia kalbėti tik apie „X prekę” ir jos privalumus. Reikia kalbėti apie problemas, kurias sprendžia ši prekė, apie rinkos naujienas, apie papildomas dalis ir kt.
Ir be abejo nepamiršti vidinio nuorodų tinklo, kuris susietų šias temas ir tekstus.
SEO tendencijas ir būsimas strategijas
Naujausios SEO tendencijos B2B rinkoje
SEO pasaulis nuolat keičiasi, o naujausios tendencijos gali paveikti ir B2B marketingo strategijas. Pavyzdžiui, „E-E-A-T” (Expertise, Experience, Authoritativeness, Trustworthiness – ekspertizė, patirtis, autoritetas, patikimumas) principai tapo ypač svarbūs Google algoritmui vertinant turinį, ypač sektoriuose, kurie reikalauja didelės kompetencijos, pvz., finansų ar sveikatos.
Tad svarbu kurti kokybišką ir patikimą turinį, kuris būtų orientuotas ne visuomet į daugiausiai paieškų turinčius raktažodžius, bet į tematinius, su pagrindine tema susijusius raktinius žodžius.
Įmonėms, kurios sugeba įrodyti, kad yra patikimos, sukaupusios patirtį patikimumo ir išsamaus turinio pagalba teikiamas aukštesnis prioritetas paieškos rezultatuose.
Ekspertų nuomonės ir prognozės SEO ateities klausimais
Ekspertai prognozuoja, kad personalizacija ir vartotojo patirtis (UX) bus pagrindiniai veiksniai darantys vis didesnę įtaką SEO.
Tai reiškia, kad B2B įmonėms reikės dar labiau sutelkti dėmesį į turinio pritaikymą pagal kiekvieno lankytojo poreikius ir elgseną. Taip pat ir į tinkamą tinklapio veikimą.
Tyrimai rodo, kad svetainės, kurios greitai kraunasi ir yra lengvai naršomos, turi 50% didesnę tikimybę išlaikyti lankytojus ilgiau nei puslapiuose, kurie šių savybių neturi.
B2B marketingas: DUK
-
Kiek laiko užtrunka matyti SEO rezultatus B2B sektoriuje?
SEO yra ilgalaikė investicija, ir rezultatai gali skirtis priklausomai nuo įvairių veiksnių, tokie kaip pradinė svetainės būklė, konkurencija rinkoje ir vykdomų strategijų intensyvumas.
Paprastai reikia nuo 6 iki 12 mėnesių, kad pradėtų matytis žymesni ir stabilūs SEO rezultatai B2B rinkoje. -
Kaip matuoti SEO sėkmę B2B rinkoje?
SEO sėkmę galima matuoti naudojant keletą pagrindinių rodiklių:
– Lankytojų kiekis: padidėjęs kokybiškas eismo srautas iš paieškos sistemų.
– Konversijos rodikliai: didėjantis užklausų ar pardavimų skaičius.
– Reitingai paieškos sistemose: pagerėję svetainės pozicijos pagal svarbius raktažodžius.
– Veikla svetainėje: didesnis puslapių peržiūrų skaičius ir ilgesnis lankytojų buvimas svetainėje ir panašios metrikos rodančios vartotojų aktyvumą. -
Ar socialiniai tinklai turi įtakos SEO ir B2B marketingui?
Tiesioginis socialinių tinklų poveikis paieškos sistemų reitingams yra ribotas. Vis tik jie gali žymiai prisidėti prekinio ženklo žinomumo didinimo.
-
Svarbiausi SEO elementai B2B svetainėms
B2B svetainėms svarbiausi SEO elementai yra šie:
– Raktažodžių optimizacija: atrinkti ir naudoti specifinius, nišinius raktažodžius, kurie atspindi klientų paieškas.
– Turinio kokybė: kurti autoritetingą, informatyvų ir vartotojų poreikius atitinkantį turinį.
– Mobilieji vartotojai : užtikrinti, kad svetainė veiktų sklandžiai įvairiuose mobiliuosiuose įrenginiuose.
– Greitis ir našumas: optimizuoti svetainės greitį, kad sumažintumėte atmetimo rodiklius (bounce rate).
– Atgalinės nuorodos: kurti kokybiškas atgalines nuorodas iš patikimų ir autoritetingų šaltinių. -
Koks yra SEO poveikis B2B pardavimams
SEO tiesiogiai veikia B2B pardavimus padidindamas svetainės matomumą paieškos sistemose, taip pat pritraukdamas kokybiškesnį eismo srautą.
Optimizuotas turinys ir raktažodžių strategija leidžia pritraukti lankytojus, kurie jau turi aiškų ketinimą pirkti arba susipažinti su paslaugomis, taip padidinant konversijos rodiklius ir galimybes užmegzti ilgalaikius verslo santykius.
B2B marketingas: Išvados
SEO yra svarbi B2B marketingo dalis ir ji gali padėti verslui pasiekti aukštesnius pardavimus, taip pat ilgalaikį prekės ženklo žinomumą, aukštesnius konversijos rodiklius.
Pagrindinės įžvalgos:
- SEO stiprina B2B prekės ženklo vertę: Efektyviai naudojant SEO, įmonės gali gerokai pagerinti savo prekės ženklo žinomumą rinkoje, padidinti autoritetą ir pasitikėjimą.
- Optimizacija generuoja kokybiškesnį vartotojų srautą : Tikslingas raktažodžių parinkimas ir jų integracija į turinį padeda pritraukti suinteresuotus lankytojus, kurie yra pasirengę įsigyti siūlomas prekes ar paslaugas.
- Technologinės inovacijos didina SEO efektyvumą: AI leidžia automatizuoti ir optimizuoti daugelį SEO procesų, suteikiant galimybę įmonėms greičiau reaguoti į rinkos pokyčius ir kintančius vartotojų lūkesčius.
- Būsimos tendencijos ir adaptacija yra būtinos: Norint išlikti konkurencingiems, B2B įmonėms reikia nuolat sekti SEO tendencijas ir integruoti naujoves į savo strategijas. SEO nėra baigtinis procesas, tai nuolatinis galimybių ieškojimas ir prisitaikymas
Rekomendacijos B2B įmonėms:
- Investuokite į ilgalaikę SEO strategiją: SEO nėra vienkartinė kampanija, tai nuolatinis darbas, reikalaujantis pastovios priežiūros ir atnaujinimų. Ieškokite naujų raktažodžių ir temų.
- Mokykitės ir taikykite naujausias praktikas: Naudokite mokymus ir konsultacijas, kad išlaikytumėte aukščiausią SEO kompetencijos lygį.
- Naudojite technologijas savo naudai: Įtraukite AI ir kitas inovacijas į savo SEO veiklas, siekiant geriau suprasti ir aptarnauti savo klientus.
Tinkamai naudojant SEO, be kurio neįsivaizduojamas B2B marketingas, jūsų prekinis ženklas taps ne tik matomesniss, bet ir pardavimai bus efektyvesni.
Jei ieškote partnerių, kurie padėtų su SEO optimizavimu ieškant klientų Lietuvoje ar užsienyje, susisiekite su mumis ir mūsų patyrusi komanda padės pasiekti užsibrėžtų rezultatų.
